在往下看之前，请大家首先思考两个问题：

❶在当今这个错综复杂的市场环境下，产品质量已经不再是产品销量的唯一保证。那么，作为企业，应该怎样换一种角度，从产品方面挖掘其他价值呢？

❷为什么有的产品即使很少打广告，我们依然会见到很多人都在使用并且谈论它，而有的产品，即使投入了大量的广告，却只能安静地陈列在货架上？

当然，无数的因素促使这些情况的产生，比如行业环境、品牌包装、竞争对手、流量渠道、重复性消费甚至产品价格……

所以，直接就问题本身进行思考，往往得不到我们所需要的答案。

为了研究这两个问题，我们迫切想要知道：产品本身具备什么特点或属性，消费者才会更主动使用和讨论它？

一个好的产品，要想形成影响力，就得具备以下三个特征：

➀容易传播；➁能自发传播；➂能在人与人之间快速相互传播。

如何让产品自带传播因子呢？

我们简单说一下，上面图片中的“486”分别代表什么?☝

“4项前提”：一个产品要自传播，就要满足四项前提。

这个对应的是：你的产品的需求要真实；你的体验要靠谱；如果你有一个特别好的品牌名称，就能事半功倍；最终你要有一个强大的组织，把自传播的战略在你的企业当中去落实。

“8大战术”：产品自传播的八大战术。

把这八种方法应用到产品当中，就是把营销植入到产品当中。

“6个始终”：打造有自传播力的营销有6个原则。

它跟产品的关系是什么?从产品中来，到产品中去。

什么样的产品品牌具备自传播能力？

➀一个好的名字；➁几个好的记忆点。

一个好的名字

这里举3个例子：天猫、快狗打车、叫个鸭子。

天猫属于那种名字本身不好听，但是叫的人多了，叫顺口了，习惯了，就变成了品牌。记得天猫的名字刚出来时，网络上一片嘘声，说这也太土了。

现在呢，天猫购物节，叫的一个比一个溜。再土的名字，叫久了自然而然就变成了品牌，同样的还有老干妈。

快狗打车属于那种无心插柳，意外获得了亿次以上免费曝光。互联网公司很喜欢用动物名称来命名，搜狗、斗鱼、酷狗、咸鱼、蚂蚁金服等，58速运在改名快狗打车前，估计也是参考了互联网公司命名规律，不成想反被接单的司机师傅误解了。

更巧的是，司机吐槽这事被电视台曝光了，然后大V跟进，官方推波助澜，几乎没花费多少推广费，就给全国人民科普了一遍58速运更名为“快狗打车”。

叫个鸭子属于投机取巧的例子，不建议采用。这个名字起初的确是为团队带来了很多关注，在引入投资的初期，让投资人在众多项目里唯一记住的就是这个“叫个鸭子”。但是走擦边路线的玩法，很容易作茧自缚。

在后来的注册商标中，从14年到18年，4年时间，“叫个鸭子”的第43类餐饮服务商标始终没有注册下来。原因不说也能猜的出来：名字有歧义。

一个好的名字要简单、有内容、易上口，而且不同的产品命名的思路不同。

餐饮店命名多是突出自家特色，比如：阿香米线、兰州拉面；饮料产品多是突出作用、功能，比如：红牛、脉动；鞋子产品多是突出感觉，比如：耐克、特步。

几个好的记忆点

01

使用场景

使用场景丰富的产品，外表鲜明易识别的产品容易具备品牌自传播能力。

使用场景丰富的产品，它的出现就是在为自己打品牌。而外表鲜明易识别的产品能让人一眼看出它的品牌。

比如，方便面和挂面。除了各自产品特点不同外，方便面的使用场景除了在家，还有在火车上，办公室内等，这些场所都是人群密集度比较高的地方，这时品牌的出现就自带传播属性了。

而挂面的使用场景就是在家，这种小空间自然无法自传播。所以方便面的品牌多，挂面则几乎没什么品牌。

再比如，外套T恤连衣裙等等“外衣”都有自己的品牌，因为大多数人为了爱美，为了虚荣，通过这些外衣来打扮自己，别人会因为你的衣服而觉得你漂亮、帅气、有品味、有钱等，穿上这些衣服出门，其实就是在为衣服品牌做广告了。

而内裤秋衣秋裤等等“内衣”品牌却寥寥无几，因为这些内衣不用见人，所以自传播能力较弱。

02

目标用户

使用人群偏年轻化的、个性化的产品，品牌容易具备自传播能力。

年轻人爱新事物，爱分享，爱炫耀，爱跟风，爱消费，体验了新事物就想晒出来，看到了同龄人在推荐好东西，自然也想试试。所以很多年轻人使用的产品更容易具备自传播能力。

而中老年人安于自己的圈子，对新事物的接受程度和使用程度不太高。虽然广场舞是她们热衷的运动，但很多专门为广场舞大妈们做的产品却都不温不火，也证明了这个情况。

03

产品定位

需要多人共同参与或帮助的产品，容易具备自传播能力。

每个用户都自带“朋友圈”，把用户的朋友也发展为产品的用户，或让产品用户自发带动朋友圈，产品的流量自然就上来了。

比如，那些市面上大火特火的游戏，绝大多数都是需要多人协作完成。一个人想玩游戏，必定会找来多个人一起玩，用户自己就帮产品进行传播了。

04

产品功能

能提供完整解决方案，能强烈改善用户痛点的产品容易具备自传播能力。

比如感冒药，由于感冒引起的不舒适感特别强烈，而吃了感冒药能很大程度缓解这种不舒适感。

比如火车票刷票软件，由于买不到火车票而对行程计划产生影响，而软件的刷票功能能提高购票率，解决用户买不到票的焦虑心情，能让行程按计划进行。

前后情况对比，用户能真切感受到产品的强大功能，自然能有品牌的力量。